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外行人想开汽配店内行人手把手教(图)

2021 / 09 / 02 00:46:40 来源:bob极速存款 作者:bob外围真人

  昨日上午,河南商报第52期创业梦工场的实习店长们,来到坐落郑州市南三环与中州大路的河南省轿车配件物流交易园,向梦工场嘉宾河南大圣汽配总经理孙德军请教汽配生意中的门路。

  “这个店面可真是麻雀虽小,五脏俱全。”一走进孙德军的汽配店,实习店长张先生就慨叹道。是的,和河南省轿车配件物流交易园上千家商户相同,孙德军的店面称不上大,可是各种牌子的润滑油、防冻液彻底得很。

  本期创业梦工场来孙德军店里学习的实习店长们,都是汽配职业的外行人,看到店里边堆得满当当的瓶瓶罐罐,感到很稀罕。

  孙德军向实习店长们具体介绍了店里的陈设,进门处摆放的是最热销的一款润滑油的展销架,左手边的货架上,顺次依照价格和品牌摆放着润滑油、防冻液、刹车油、胶粘剂等产品。

  店里的右侧,堆放着成箱成箱未拆封的各种产品,占了整个店面一半的方位。有实习店长以为这个当地摆这么多箱子太占当地,孙德军则不这么以为。

  “我的店面首要是以批发为主、零售为辅,货架上摆上一些产品做展现,满意零售需求就够了,大多数客户是大批量进货的,放在这儿他们拿货也便利。”

  实习店长刘先友此前是从事建筑职业的,看中了轿车后商场这块儿大蛋糕,他想开一个汽配或许轿车保养店。

  刘先友说,他现在面对的最大问题是,对汽配这一行彻底不明白,彻底是个外行人,他要是开店的话,需求留心点儿什么?

  关于刘先友的问题,孙德军的回答是:先做商场调研,摸清楚职业状况之后,再考虑在这个职业里边开一个什么店。

  “你得多跑多看,至少得把郑州现在这几个汽配商场都转一转,和老板们聊聊现在商场行情怎样样,做好前期的商场调研。”

  孙德军说,前期调研一定要步步为营,假如条件答应的话,最好能找一家汽配店,先去打打工。

  “直接去汽配店上班,才干最深层次地了解这个职业里头的道道,这是最有用的商场调研,之后你再开店心里就有谱了。”孙德军说,外行人最好摸清门路再创业,否则职工也欠好办理。

  开店的第一步便是选址,关于后进入汽配商场的创业者来说,商场里的好方位大多已被挑走,这种状况下应该怎样办?

  “你看我的店面,方位并不是整个商场里最好的。”孙德军说,从创业到现在,自己也去了两三个商场,每次的方位都不是最好的,可是店里的生意并不差。“方位对生意有没有影响?当然有,可是影响到什么程度,就看你怎样去做了。”

  “一是自己要勤快,我刚开始开店的时分,一大早就起来去商场门口发手刺,给人家介绍自己的产品,这也的确能带来客户。二是要安排好自己的职工,多下去跑商场,郑州的几个汽配城,以及各个县市的汽配城,都可以派人去拓宽事务。”

  关于现在想开汽配店的人来说,选址除了要挑选商场里边的方位,还要挑选去哪一个商场。

  孙德军以为,选商场要去商户集合的当地,“现在三环以内的商场都在外迁,现在开店,你得去商场里问问我们要去哪里,再决议自己去哪里,开店需求人气,只要一家两家成不了气候,跟着80%的商户走,一般都没有问题。”

  看着店里琳琅满目的各色润滑油,实习店长们有了困惑,要是自己开店,应该怎么选定产品呢?

  “全国的汽配会、河南省的汽配会,往常多留心这些信息,有汽配会就去转一转,看到适宜的厂家就去谈。”

  汽配会上的产品也是有好的有赖的,孙德军主张,选好了产品之后,最好能跟着厂家去厂里,看看出产环境,了解厂家的实力和产品之后再做决议。“其实到达国家标准之后,不同品牌、不同价格的润滑油、防冻液等,差异并不是太大。”

  货进回来之后,还有定价及出售的问题,在孙德军看来,产品放在不同的店面和不同的商场,其定价也不相同。

  “相同的润滑油,假如放到4S店里,或许换一个包装,就要比商场上贵好几倍,这些都跟你的商场定位有联系。”

  实习店长张先生现在是位艺术设计教师,他也想开家汽配店。而关于实习店长们创业的热心,孙德军主张一定要稳重。

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