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健身镜这门生意好做吗?

2021 / 09 / 01 17:36:40 来源:bob极速存款 作者:bob外围真人

  曩昔一年,加拿大运动服饰品牌Lululemon以5亿美元收买居家健身新创公司Mirror之后,「健身镜」遭到全球资本所热捧,Tempo、Tona等品牌先后取得巨额融资,所推出的健身镜产品也收成顾客的喜欢,在健身商场成为畅销品。

  在国内,建立仅两年的我国本乡健身科技公司FITURE成为风头最劲的品牌,最近完结新一轮3亿美元B轮融资,估值超越10亿美金,迈进独角兽队伍。

  据钛媒体App了解,FITURE在2020年10月推出首款智能健身镜,经过内置的AI摄像头及自主研制的运动算法引擎辨认体系,可完结人机交互。FITURE的商业模式是“软件+硬件”一同收费,一款价格7800元的镜子,硬件为6600元,软件为1200元,后续每个月还有会员费。

  这种商业模式,在互联网健身赛道并不罕见,美国健身巨子Peloton靠售卖动感单车、跑步机,以及会员订阅撑起了数十亿级美元的年营收,Keep超1000万的会员让它成为国内最大在线健身巨子之一。

  那么,定坐落“硬件+内容+服务+AI”的FITURE,能靠着一面「魔镜」,能在健身商场分得一杯羹吗?

  在线下健身房中,内置于墙面中的全面镜,不只能让学员经过镜子来调整练习动作,还能看出身形的改变而遭到鼓舞,从而增强健身积极性,成为健身房的标配之一。

  2015年,美国一家小公司Memoni发布一款6英尺高的镜子,以数字技能将不同色彩、样式的衣服「穿在」人们身上,AI试衣盛行一时;2016年,微软推出智能镜子Magic Mirror,不只能显现时刻、日期、气候、股票等信息,还可经过面部辨认摄像头「读懂」用户心情。

  但是,这些智能镜扮演的仅仅是显现屏的人物,未能与各职业完结强绑定,许多时分都在角落里吃灰,顾客也无法感知到它的「异乎寻常」,沦为鸡肋。

  2018年9月,美国私企「Mirror」推出了全球首款智能健身镜,装备了LCD面板、立体扬声器、液晶摄像头以及麦克风,为用户供给单向交互体会。在健身过程中,内置的应用程序能够从心率监测器或智能手表等联网设备上,提取用户的生物辨认数据,依据专有算法为其拟定个性化练习课程。

  跟其他智能运动硬件如Peloton的动感单车相似,Mirror也引入了交际功用,用户不只能够约请老友一同健身,还能实时检查两边运动数据,随时来一场健身比赛。一同,还供给了实时和按需的健身课程,以及1对1的私教课程,满意人们居家健身需求。

  其时,Peloton的动感单车现已在美国商场售卖了三、四年,线上健身现已逐步家喻户晓,但人们对Mirror这种「革命性」的产品,仍体现出了极大的爱好。

  “曾经,从没有人考虑过将屏幕放到镜子中当作健身练习渠道运用。他们不只是在发布新产品,而是在发布新品类。”Mirror前期投资者之一,Spark Capital合伙人Kevin Thau如是说。

  鉴于在健身范畴的开创性,Mirror健身镜也被年代周刊评为2018年年度最佳创造之一。上一年6月,Lululemon耗资5亿美元将Mirror收入囊中,这一产品的商业价值得到资本商场遍及认可。

  当大洋彼岸的智能魔镜风潮吹到国内,2019年建立的FITURE成为了那个“弄潮儿”。

  揭露材料显现,现在FITURE完结了3轮融资,估值到达10亿美元,已是独角兽的体量。投资方有红杉我国、腾讯、金沙江创投、中信工业基金等多家头部组织均列其间。

  2020年10月,FITURE发布旗下首款魔镜产品,定位硬件+内容+服务+AI的智能科技健身服务,加入了课程直播、社群互动等功用,用户能够约请朋友一同练习,参加社区应战等。

  与Mirror的单向交互不同,FITURE魔镜安装了一套本钱达上千元的深度摄像头模组,可经过核算机视觉算法辨认用户运动中的关节姿势,基于此供给实时的练习动作纠正,以及练习后的作用剖析。

  钛媒体App了解到,现在FITURE供给的录播及直播课程包含力气塑形、瑜伽、HIIT、舞蹈等11大品类,具有数百节课程,现在内容仍在不断继续更新中。

  “现在运动智能产品越来越遍及,在家里有这么一面镜子,对照着练习,还有线上私教的帮忙,包含里边有许多丰厚的课程,许多年轻人仍是乐意去测验的。”健身爱好者欧豪(化名)在线下体会过FITURE魔镜,以为魔镜有必定的商场需求。

  从2018年诞生至今,业界关于智能健身镜到底是硬核科技仍是营销噱头仍争论不休,从商场层面来看,健身镜悬殊的「待遇」,凸显出顾客认知上的巨大差异。

  在美国,Mirror的产品号召力适当强悍。据Lululemon年报,2020年Mirror智能镜销量大涨,完结了1.7亿美元的营收,从软硬件的价格大略核算,全年销售量应该超越9万台。Lululemon对Mirror的等待是,2021年收入增加50%至65%,到达2.5亿至2.75亿美元。

  Mirror如此畅销也是环境使然,欧美健身文明盛行,给了Mirror抱负的生长土壤,加之疫情的催化作用,人们居家健身成为一种习气,Mirror得以顺畅「出圈」。

  定价层面,Mirror更具性价比。外部材料显现,美国健身房的私家练习每半小时收费高达100美元,而Mirror的线上1对1练习课程仅收取40美元,每月39美元的会员订阅费,也让不少用户体会到“真香”。

  除了Mirror之外,Tempo、Tonal等入局者走的是高端道路,产品不限于健身镜,如Tempo也做杠铃、哑铃等设备,硬件套餐价格遍及在2500至4000美元不等,发展势头适当迅猛,4月份还完结一笔2.2亿美元的C轮融资。

  能够说在美国,用户对智能健身镜的认知度越来越高,现已成为真实的群众级消费品。

  反观国内,现阶段市面上“能打”的国产品牌也就FITURE一家,商场体现则是别的一番光景。

  现在,FITURE魔镜在天猫、京东旗舰店的价格为8200元(含一年个人版会员),这一价格直逼Mirror商场价的1495美元,销量方面可谓惨白,到发稿之时,两大电商渠道总点评数尚缺乏千条。

  如此惨白的销量,反映出中美两国悬殊的商场环境。国内极低的浸透率,加上万元级的价格,注定了喜爱FITURE魔镜的,只或许是中产阶级的健身爱好者。

  再来看与硬件相匹配的内容服务,到现在线上课程已包含塑形、瑜伽、HIIT、舞蹈等11大品类、数百节课程,年度订阅费用到达1188元。

  跟头部互联网健身品牌Keep比较,FITURE的会员价着实不廉价。现在,Keep的包年会员服务包含248元的年卡会员,以及与喜马拉雅、凯叔讲故事、樊登等协作推出的联合会员,价格分别为168元、248元两个档位。

  比较之下,FITURE的年度订阅费现已跟二三线城市线下健身房的年消费相等,这让不少顾客不由得吐槽“割韭菜”。

  “Keep的线上健身课程,小红书、B站里健身网红的跟练课程,乃至是智能电视里的健身频道,都能让用户在家中完结健身练习,何须再花费一万元去买FITURE魔镜?”健身爱好者晓雯(化名)向钛媒体App表明。

  事实上,在FITURE的商业故事里,健身内容为中心卖点之一,不管是花200万美元签约明星教练帕梅拉,亦或是在上海重金打造健身课程直播场所,都意在依托优质健身内容来教育用户。但比较Keep来说,FITURE在内容上还有很大缺口,经过会员盈余恐怕很难。要知道,2015年上线万人在Keep上记载健身活动。

  这意味着,当时FITURE的首要收入来历仍然是智能硬件,从这一点来看与Peloton愈加相像,后者七成收入来历于Peloton单车(Peloton Bike)和跑步机(Peloton Tread)等产品,现已成功在美上市,市值逾250亿美元。

  当时,FITURE推行产品的战略是,敞开10万个“FITURE魔镜”免费体会名额,让顾客免费试用14天,以及砸下10亿元开辟下沉商场,这一战略的收效怎么,顾客会不会对「魔镜」发生爱好,还需时刻的证明。

  “健身往往需求自制力和意志,最佳的场景是一群人一同在线下运动,相互之间感染、鼓舞,发个朋友圈也能取得满意感。但自己在家健身就不相同了,尽管能够跟魔镜线上的成员一同共享运动,但仍是会有孤独感。”健身爱好者欧豪表明,FITURE魔镜能够完结线上动作纠正,但动作是否规范、发力点对不对,仍是无法经过摄像头来精确调查的,线下就不相同,至少教练能够手把手规范动作。

  从钛媒体App了解到的状况来看,学员在FITURE魔镜前做深蹲时,体系会呈现卡顿现象,重启机器状况才改进一些,别的魔镜对学员动作、节奏的判别规范较为单一,跟线下教练的教授的确还有很大距离。

  当时,像Keep品牌现已在智能硬件上发力,推出动感单车、智能手环等硬件产品,4月份推出的C1Pro动感单车价格到达4999元。

  钛媒体App注意到,此前合伙人刘冬被问到Keep会不会做魔镜时称,未来做智能硬件首要从三个维度下手:反应互动层面,能够交由AI来处理;视觉层面的处理方案是大屏;内容则经过App的方法来完结。他表明:“它的形状或许是镜子,也或许是AR。”这或许意味着,Keep侵略FITURE商场已成必定。

  一同,运动品牌乐刻现已请求镜子相关商标,或推出健身镜产品,咕咚的智能镜也行将问世。正在构建IOT生态的小米、华为等大厂,有着亿级的消费集体,在健身热潮之下,也很有或许推出相关消费产品。别的,业界也有传言,深圳有几十家公司也在做,单揭露自己产品的就包含智能硬件公司变脸智能、健身服务渠道OliveX、AI健身企业ShapeJoy等,跟着入局者不断涌入,FITURE面对的压力也将越来越大。

  当然,以现阶段国内健身大环境,假使智能魔镜难以攻进C端商场,To B范畴或“柳暗花明又一村”。

  钛媒体App注意到,相关企业其实早有动作,此前mirror M1的开发者myShape说到,他们正在与医院进行深化协作,期望能为老年人供给恢复方面的辅导;专心B端的锐吉科技,旗下具有化妆镜、医美镜、健康镜等多款产品,掩盖智能家居、消费&新零售、酒店地产及医疗健康四大职业。据统计,2019年全年魔镜出货量约50000台,全年度营收总和到达1.2亿。

  “关于FITURE来说,未来不只仅能够卖给2C用户,还能卖给健身房,把它作为一种精品课的辅佐,学员们能够跟着一同上,不失为一种竞赛战略。”健身爱好者欧豪如此剖析称。

  注:文/柳牧宗,文章来历:钛媒体(大众号ID:taimeiti),本文为作者独立观念,不代表亿邦动力网态度。

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